金蝶营销中心 2026 机构规模战评价

昆明机构客成评价

可视化概览

客成总分占比

22.4%
22.4
需改进

总分按 100 分制呈现。

四项核心指标雷达图

考勤率考试得分经营规划标准动作执行检查
考勤率未识别
考试得分未识别
经营规划32.0
标准动作执行检查未识别

考勤率换算得分。

客成整体点评

亮点

当前暂无明显亮点。

差距

考勤：当前缺少有效考勤数据。考试：当前缺少有效成绩数据。经营规划：核心内容缺失较多，当前难以有效指导业务推进。 续签率拆解到部门及个人已启动但深度不足，仍需继续夯实。 是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。标准动作执行检查：当前缺少有效检查得分。

改进建议

考勤：补齐考勤数据并核对应到/实到口径后复评。考试：补齐考试数据并完成薄弱题类分析。经营规划：按目标、洞察、策略、执行检查表重构全案。 补齐“是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。标准动作执行检查：补齐检查表并完成问题项复盘。

考勤分析

i
未读取到考勤数据，本项按 0 分计入部门总分。
应到人数实到人数缺席人数考勤率考勤得分
未识别未识别未识别未识别未识别

客成考试分析

i
未读取到客成考试成绩，本项按 0 分计入部门总分。
参考人数考试均分最高分最低分通过率90分以上占比
0未识别未识别未识别未识别未识别
i
暂无可用于题目级对比的作答数据。

经营规划评价

i
经营规划整体处于需改进水平。亮点：高级服务收款或高级服务总签率拆解到部门及个人推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。 差距：是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。 建议：补齐“是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。

5维度得分对比

整体评价0.0/8.0
0.0%
经营目标与组织设置3.0/18.0
16.7%
双差分析6.0/11.0
54.5%
业务规划13.0/31.0
41.9%
关键举措10.0/32.0
31.2%

维度合计 32.0/100.0（32.0%）。

整体评价：0.0/8.0（0.0%）

整体评价 - 子项汇总

整体评价0.0/8.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

维度评分点评估要点满分得分扣分原因
整体评价是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务否有清新的经营目标、经营策略、关键任务，有属于合格，没有扣3分3.00.0未命中核心内容
整体评价按模板有清晰的目录结构、应针对模板的关键项展开深入的经营分析、市场分析，报告内容是否全面按模板有清晰的目录结构、应针对模板的关键项展开深入的经营分析、市场分析，报告内容是否全面，有属于合格，没有扣3分3.00.0未命中核心内容
整体评价报告是否有表述不当的专业用语、措辞等，例如，金蝶AI星空，表述是否正确报告是否有表述不当的专业用语、措辞等，有扣2分2.00.0未命中核心内容
经营目标与组织设置：3.0/18.0（16.7%）

经营目标与组织设置 - 子项汇总

目标分解3.0/11.0
27.3%
组织建设0.0/7.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

维度评分点评估要点满分得分扣分原因
经营目标与组织设置考核服务收款拆解到部门及个人考核服务收款拆解到部门及个人，没有扣2分2.00.0未命中核心内容
经营目标与组织设置基础续费收款拆解到部门及个人基础续费收款拆解到部门及个人，没有扣2分2.00.0关键要求未满足：包含部门拆解、包含个人拆解；质量项未达标：包含部门拆解、包含个人拆解、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
经营目标与组织设置基础续费率拆解到部门及个人基础续费率拆解到部门及个人，没有扣2分2.00.0关键要求未满足：包含部门拆解、包含个人拆解；质量项未达标：包含部门拆解、包含个人拆解、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
经营目标与组织设置续签率拆解到部门及个人续签率拆解到部门及个人，没有扣2分2.01.0关键要求未满足：包含个人拆解；质量项未达标：包含个人拆解、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
经营目标与组织设置高级服务收款或高级服务总签率拆解到部门及个人高级服务收款或高级服务总签率拆解到部门及个人，没有扣2分2.02.0无
经营目标与组织设置端升云目标拆解到部门及个人端升云目标拆解到部门及个人，没有扣1分1.00.0关键要求未满足：包含部门拆解；质量项未达标：包含部门拆解、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
经营目标与组织设置部门有明确的客户分层设计与客户经营数量分布部门有明确的客户分层设计与客户经营数量分布，没有扣1分1.00.0未命中核心内容
经营目标与组织设置部门客成经营人员有清晰的工作目标与经营指标部门客成经营人员有清晰的工作目标与经营指标3.00.0未命中核心内容
经营目标与组织设置组织人数充足客户成功部门组织人数充足，没有扣2分2.00.0未命中核心内容
经营目标与组织设置客成经理人有成熟后备、近期后备、远期后备客户成功部门经理人有成熟后备、近期后备、远期后备，没有扣1分1.00.0未命中核心内容
双差分析：6.0/11.0（54.5%）

双差分析 - 子项汇总

业绩差距6.0/8.0
75.0%
机会差距0.0/3.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

维度评分点评估要点满分得分扣分原因
双差分析阐述RBU/部门考核服务收款差距及根因分析阐述RBU/部门考核服务收款差距及根因分析，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
双差分析阐述RBU/部门考核基础续费收款差距及根因分析阐述RBU/部门考核基础续费收款差距及根因分析，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
双差分析阐述RBU/部门续签率、基础续费率差距及根因分析阐述RBU/部门续签率、基础续费率差距及根因分析，没有扣2分2.02.0无
双差分析结合当地市场，阐述RBU/部门重点服务经营机会结合当地市场，阐述RBU/部门重点服务经营机会，没有扣3分3.00.0未命中核心内容
业务规划：13.0/31.0（41.9%）

业务规划 - 子项汇总

业务规划13.0/31.0
41.9%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

维度评分点评估要点满分得分扣分原因
业务规划是否按老客户经营分层做好客户成功业务设计与不同分层的客户盘点、经营策略制定是否按老客户经营分层做好客户成功业务设计与不同分层的客户盘点、经营策略制定年度经营目标是否分解到部门、到个人，没有扣5分5.00.0质量项未达标：证据页数≥2、无模板AI痕迹；证据深度不足（1/2）；疑似模板/AI痕迹 2 处。
业务规划是否盘点全年服务商机，服务商机是否充足（服务商机大于服务收款目标2倍）是否盘点全年服务商机，服务商机是否充足（服务商机大于服务收款目标2倍），没有扣10分10.05.0质量项未达标：证据页数≥3、无模板AI痕迹；证据深度不足（2/3）；疑似模板/AI痕迹 2 处。
业务规划针对服务商机不足，是否有详细的经营举措针对服务商机不足，是否有详细的经营举措，没有扣3分3.01.0质量项未达标：举措可执行、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
业务规划是否盘点全年续签续费客户，续签续费盘点是否清晰，识别出风险客群是否盘点全年续签续费客户，续签续费盘点是否清晰，识别出风险客群，没有扣10分10.07.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
业务规划针对风险客户是否有详细的经营举措针对风险客户是否有详细的经营举措，没有扣3分3.00.0未命中核心内容
关键举措：10.0/32.0（31.2%）

关键举措 - 子项汇总

关键任务10.0/20.0
50.0%
市场推广计划0.0/6.0
0.0%
附加项：典型案例0.0/6.0
0.0%

子项汇总用于承接下方打分点明细。

维度评分点评估要点满分得分扣分原因
关键举措是否有整体2026年客户成功经营关键任务说明是否有整体一页2026年客户成功经营关键任务说明是否有价值报告的关键举措，有属于合格，没有扣5分5.00.0未命中核心内容
关键举措价值报告的关键任务是否清晰可落地价值报告的关键任务是否清晰可落地，没有或不清晰扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措是否有服务代表关键任务分解与说明是否有服务代表关键任务分解与说明，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措是否有客户成功渠道专岗关键任务与说明是否有客户成功渠道专岗关键任务与说明，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措高级服务、专属服务的关键任务是否清晰可落地是否有高级服务、专属服务的关键任务，是否清晰可落地，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措端升云的关键任务是否清晰可落地端升云的关键任务是否清晰可落地，没有扣3分3.02.0质量项未达标：无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措输出全年客成功市场活动计划，需有明确主题、时间计划、目标人数、责任人、商机金额输出全年客成功市场活动计划，需有明确主题、时间计划、目标人数、责任人、商机金额，没有扣3分3.00.0未命中核心内容
关键举措输出全年端升云活动计划，需有明确主题、时间计划、目标人数、责任人、线索转化机制输出全年端升云活动计划，需有明确主题、时间计划、目标人数、责任人、线索转化机制，没有扣3分3.00.0关键要求未满足：活动计划四要素、包含线索转化机制；质量项未达标：活动计划四要素、包含线索转化机制、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措输出RBU本地高级服务案例（不少于3个）输出RBU本地高级服务案例（不少于3个），没有扣2分2.00.0关键要求未满足：案例数量达标；质量项未达标：案例数量达标、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措输出RBU续签续费案例（不少于3个）输出RBU续签续费案例（不少于3个），没有扣2分2.00.0关键要求未满足：案例数量达标；质量项未达标：案例数量达标、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。
关键举措输出RBU端升云案例（不少于3个）输出RBU端升云案例（不少于3个），没有扣2分2.00.0关键要求未满足：案例数量达标；质量项未达标：案例数量达标、无模板AI痕迹；疑似模板/AI痕迹 2 处。

亮点

高级服务收款或高级服务总签率拆解到部门及个人推进较扎实，策略方向清晰且具备落地基础。阐述RBU/部门考核服务收款差距及根因分析已有阶段性进展，关键动作正在形成闭环。

差距

是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。按模板有清晰的目录结构、应针对模板的关键项展开深入的经营分析、市场分析，报告内容是否全面当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。报告是否有表述不当的专业用语、措辞等，例如，金蝶AI星空，表述是否正确当前呈现不足，业务策略与执行抓手仍需补齐。续签率拆解到部门及个人已启动但深度不足，仍需继续夯实。

改进建议

补齐“是否有清新的经营目标、经营策略、关键任务”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。补齐“按模板有清晰的目录结构、应针对模板的关键项展开深入的经营分析、市场分析，报告内容是否全面”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。补齐“报告是否有表述不当的专业用语、措辞等，例如，金蝶AI星空，表述是否正确”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。

标准动作检查

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未读取到标准动作检查表，本项按 0 分计入机构总分。
检查项数总得分
0未识别

标准动作模块分布

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暂无可用于模块分布图的数据。
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暂无可用于标准动作执行总结的数据。
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